Directeur régional des ventes

Historique de l'entreprise :

VIA Global Health, grâce à sa plateforme mondiale d'approvisionnement en ligne et à son réseau de distributeurs commerciaux dans les pays à revenu faible ou intermédiaire, comble un créneau dans l'écosystème mondial de distribution d'équipements et de fournitures de santé.  

À ce jour, VIA a touché la vie de plus de 4 millions de personnes dans plus de 80 pays, en résolvant les inégalités d'accès dans le monde entier et en changeant la façon dont les équipements médicaux sont achetés. De leur côté, les fournisseurs d'équipements médicaux passent à côté du segment à croissance rapide de leurs marchés cibles. 

VIA comble le fossé entre la demande non satisfaite dans les économies émergentes et les fournisseurs de dispositifs médicaux qui doivent atteindre les marchés mondiaux. 

Objectif global :

Le directeur régional des ventes devra diriger les efforts de vente de VIA Global Health en Afrique. 

Lieu : Nairobi, Kenya || Portée du rôle : Sur l'ensemble des marchés africains 

Posté le : 29 mars 2022 || Date de clôture : 29 avril 2022 

Responsabilités principales :

  • Participer activement au développement et à l'exécution des activités commerciales suivantes :
    • Planification des territoires et des comptes
    • Gestion des pipelines
    • Processus de gestion des comptes stratégiques (SAM)
    • Évaluation, conception et positionnement des solutions
  • Établir des relations durables avec les clients et les exploiter pour générer de nouvelles affaires rentables.
  • Responsabilité totale des ventes potentielles dans les régions clés, y compris les prévisions régionales et la réalisation des objectifs de performance.
  • Concentrez-vous sur une vente conceptuelle, en créant le besoin du client et en l'aidant à définir ses critères de décision.
  • Développer des mesures des avantages pour les clients et articuler la valeur de la proposition de VIA à plusieurs niveaux de la base de clients de VIA.
  • Travailler avec tous les niveaux de l'organisation des ventes pour planifier et élaborer des stratégies pour un positionnement optimal des solutions de VIA auprès des principaux acheteurs.
  • Être responsable de l'atteinte d'un objectif de vente et d'un budget de dépenses pour lui-même et pour l'ensemble du territoire.

Qualifications :

  • Baccalauréat en vente, en administration des affaires ou dans un domaine pertinent, exigé.
  • 5+ ans d'expérience dans le secteur des soins de santé et des dispositifs médicaux.
  • Réussite avérée dans tous les domaines de la vente et de la direction.
  • Connaissance approfondie de Microsoft Office, en particulier d'Excel.
  • Compréhension approfondie des systèmes de CRM et des meilleures pratiques.
  • Excellentes capacités de communication.
  • Capacité à gérer des interactions avec des cadres et des dirigeants.

Comment postuler :

Sélectionnez le bouton "Postuler ici" et remplissez le formulaire. N'oubliez pas de joindre votre CV et d'expliquer brièvement (250 mots maximum) pourquoi vous pensez être un bon candidat pour VIA et pour ce poste. Les candidatures seront examinées au fur et à mesure qu'elles seront soumises, jusqu'à la date limite de dépôt des candidatures. Par conséquent, nous vous encourageons à postuler dès que possible. possible. 



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